자동차 판매, TV홈쇼핑이 '돌파구'
쌍용차, 포드, 도요타 등 시승 예약·판매 실적 좋아
특징 등 설명 '홍보 효과'도
도요타 캠리.
포드 이스케이프 2.3
TV홈쇼핑이 새로운 자동차 판매 채널로 자리 잡고 있다.
쌍용자동차는 지난 7일 GS홈쇼핑 방송 채널을 통해 진행한 '2009년형 Real SUV 카이런' 특별 홍보 방송의 결과 주요 타겟 고객층인 30대, 40대로부터 뜨거운 호응을 얻었다고 29일 밝혔다.
이번 방송을 통해 홍보된 Real SUV 카이런 LV6 모델은 148마력 2,000cc 디젤 엔진에 6단 자동변속기를 탑재하고, CDPF를 장착해 저공해 자동차로 인증 받은 쌍용자동차의 대표적인 친환경 중형 SUV다.
쌍용차는 이번 홍보 방송을 통해 총 1천100건이 넘는 시승 예약 접수를 받았으며, GS홈쇼핑 측이 집계한 자료에 따르면 시승 예약자의 대부분이 30, 40대 층에 분포되어 있다고 밝혔다.
상반기 홈쇼핑을 통해 자동차 판매에 나선 포드, 푸조 등 외국 자동차메이커들도 당초 예상보다 높은 판매실적을 거둔 것으로 나타났다.
포드세일즈서비스코리아는 지난 3월과 4월 CJ홈쇼핑을 통해 이스케이프 2.3을 판매했는데 판매 대수가 240대에 이른다. 4월 방송분에서는 확보한 물량 120대가 전량 소진되기도 했다.
특히 포드가 지난 6월 CJ홈쇼핑을 통해 실시한 토러스3.5 판매에서는 410건 가계약에 85대를 최종 판매하는 실적을 올렸다. 통상 가계약의 10% 정도가 실구매로 이어진다는 점에서 가계약 대비 실구매 비율이 20.7%에 이르는 드문 기록이다.
상반기에 GS홈쇼핑에서 방송을 탄 푸조의 두 모델 역시 모두 1천300대의 시승 예약을 받았고 지금까지 판매된 차량대수는 130여대에 이른다.
SK네트웍스가 지난 5월 CJ홈쇼핑을 통해 판매한 도요타 캠리는 확보물량 45대가 전량 소진됐다.
쌍용차 관계자는 "TV홈쇼핑 방송은 쇼핑호스트가 1∼2시간에 걸쳐 차량 브랜드와 차량의 특징을 자세하게 설명하기 때문에 판매뿐만 아니라 홍보 효과도 크다"면서 "방송이 전국에 퍼져나가기 때문에 자동차 업계의 영원한 숙제인 지역적 판매 편중 현상까지 해결해 줄 것으로 기대돼 자동차메이커의 홈쇼핑 방송은 앞으로도 확대될 것"이라고 전망했다.
박진국 기자 gook72@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 09.29. 08:39