쌍용車 재매각설 등 위기론...비상할까? 추락할까?
홈쇼핑 판매·신차발표회 등 마케팅 강화 내년 하반기에는 중형 세단 내놓을 계획
상반기 내수 실적 작년 대비 32.5% 감소 고유가 시대 직격탄… SUV 등 주력 이유

'SUV(지프형차) 명가' 쌍용자동차가 흔들리고 있다.

경유가 인상으로 판매량이 급감하면서 일부 대리점이 문을 닫고 쌍용차 재매각설까지 나도는 등 위기론이 감지되고 있는 것. 이에 쌍용차는 홈쇼핑 판매, 클럽 발표회 등의 마케팅을 강화하고 있다. 또 대당 최고 400만원까지 지원, 내년 하반기 중형 세단 출시 등으로 반전을 꾀하고 있다.

△쌍용차 부진…경유값 상승이 직격탄=21일 한국자동차공업협회에 따르면 쌍용차의 상반기 내수 실적은 지난해 대비 32.5% 감소했다. 완성차 업체중에는 현대기아차를 제외하곤 대부분 감소했지만 30% 이상 줄어든 곳은 쌍용차가 유일하다. 올 상반기 생산량도 지난해 상반기보다 26% 줄었다.

특히 지난달 내수 판매는 지난해 같은 달에 비해 67.5%나 떨어진 1천902대에 그쳤다. 지난달 수입차 업계 1위를 차지한 혼다차와는 600대 정도 차이에 불과했다. 특히 주력차종인 SUV판매는 지난달 477대로 지난해 같은 달 4천896대의 10%에도 미치지 못하고 있다.

쌍용차의 부진은 고유가 직격탄을 맞고 있는 렉스턴, 뉴카이런, 액티언 같은 SUV와 대형 세단 체어맨이 주력차종이기 때문. 주가도 곤두박질치고 있다. 지난 1월초 6천200원이던 주가는 현재 2천원대로 떨어진 상황이다.

△부활 날갯짓=이같은 부진을 만회하기 위해 쌍용차는 공격적인 영업과 마케팅을 펼치고 있다.

영업분야에선 회사 탄생이후 처음으로 홈쇼핑 판매를 한 것이 눈에 띈다. 20일 케이블TV CJ홈쇼핑을 통해 2009년형 액티언을 내놓은 것. TV를 보고 시승을 신청하는 고객에 대해서는 예치금 없이 고객이 원하는 곳으로 찾아가는 시승 서비스도 제공키로 했다.

7월 한 달간 200만원에서 최고 400만원의 유류비도 지원하고 있다. 종전 쌍용차를 구입했던 고객이 2대째를 구입할 시에는 30만원 할인, 3대 이상 구매 고객에게는 50만원의 추가 할인 혜택을 제공하는 행사도 진행중이다.

마케팅에서도 의욕이 넘친다. 지난 7일 서울 강남의 한 클럽에서 2009년형 액티언과 액티언 스포츠 신차발표회를 가졌다. 차를 클럽무대에 올려놓고 젊은 층 고객들이 차를 둘러싸고 파티를 열었는데, 반응이 좋았다고 쌍용차측은 전했다.

이어 지난 8일부터 13일까지는 6일간 서울 주요 번화가에 위치한 쌍용영업소를 오가는 2009년형 액티언·액티언스포츠의 로드쇼도 진행했다.

쌍용차 김범석(홍보팀) 차장은 "기존과 다른 새롭고 차별화된 시도를 통해 주고객인 25세부터 35세까지의 수요층을 최대한 공략하겠다"면서 "이번달 실적은 지난달보다 훨씬 높아질 것"이라고 말했다. 쌍용차는 또한 기존 디젤차종과 대형 위주로는 고유가 시대에 경쟁이 힘들다는 판단에 따라 내년 하반기에 중형 세단을 내놓을 계획이다.

일부에서 제기되고 있는 재매각설과 관련, 쌍용차측은 "현재 주가가 매입가인 1만원대보다 싼 2천원대여서 회사측이 도저히 팔 수 없는 상황이고 대주주인 상하이차측도 회사를 정상궤도에 올려놓기 위해 최선을 다하고 있다"고 밝혔다.

배동진 기자 djbae@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 07.21. 09:03