증권사 '찾아가는 투자 설명회' 후끈
조정기 고객잡기…맞춤형 이벤트 등 다채

최근 주식시장이 완연한 조정세를 보이자 증권사들이 다양한 형태의 투자설명회를 개최하면서 새로운 투자자들 유치에 적극 나서고 있다.

과거의 설명회가 시황분석 및 종목분석을 위주로 증권사 객장에서 진행되는 것이 대부분이었다면, 요즘은 영화관에서 개최되거나 호텔을 빌려 아늑한 분위기에서 진행되는 경우가 늘었다. 또한 아파트단지나 학교 등을 방문해서 설명회를 갖는 '찾아가는 투자설명회'가 증가한 것도 한 특징이다.

27일 증권업계에 따르면 동부증권 양산지점은 오는 30일 투자설명회를 개최하면서 교육전문가를 초청해 '제대로된 사교육법'이란 주제로 강의도 함께 갖는다. 펀드 선택에 대한 설명과 함께 투자자들의 주요 관심사인 자녀의 영어교육과 과외에 대한 강연회를 동시에 개최하는 것이다.

동부증권 관계자는 "참가신청을 낸 사람들을 보면 자녀교육에 신경을 쓰며 재테크에도 적극적인 30~40대 주부층이 대부분이다"며 "고객들이 필요한 정보를 함께 제공하는 행사가 일반적인 투자설명회 보다 호응이 좋게 나타나고 있다"고 설명했다.

찾아가는 투자설명회도 최근의 한 패턴이다. 푸르덴셜증권 수영PB센터의 경우 본사가 주관하는 설명회 외에 지점 자체적으로 현장 설명회를 개최하고 있다. 월 1회 이상 학교를 찾아거나 관공서를 방문해 희망하는 소그룹을 대상으로 설명회를 꾸준히 열고 있다.

동양종금증권 센텀지점은 인근에 고급 아파트단지가 많은 장점을 살려 아파트 단지별로 투자설명회를 개최해 적지않은 성과를 올리고 있다. 아파트단지를 돌며 월 1회 꼴로 설명회를 개최하는데 최근까지는 외국 투자운용사의 매니저까지 초빙해 강연회를 진행했다.

몇백명의 일반 대중이 아닌 20~30명 정도의 소규모 그룹을 대상으로 한 맞춤형 설명회도 크게 늘고 있다. 장소도 호텔 등의 편안한 분위기 속에서 개최하는 경우가 많아졌다.

특히 지역내 개업의사들을 대상으로 한 소규모 설명회는 각 증권사 지점들이 경쟁적으로 개최하고 있다. 경우에 따라서는 의료·법률분쟁 전문 변호사까지 초빙해 실무적인 지식을 제공하기도 한다.

CJ투자증권 신해운대지점의 경우 지난해 연말 영화관에서 간단한 투자설명회를 개최하고 고객들과 영화를 함께 관람하는 이벤트를 개최하기도 했다.

이와 관련, CJ투자증권 홍보팀 손준호 차장은 "최근의 투자설명회는 과거의 천편일률적이고 딱딱한 설명회에서 벗어나, 고객의 니즈(욕구)에 맞춘 맞춤형 투자설명회로 발전을 거듭하고 있다"고 최근의 추세를 설명했다.

최용오 기자 choice@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 06.27. 10:25