분양 계약, 女心 에 달렸다
여성 계약자 증가에 건설업계 '여심잡기 대작전'
부부세면대·남성용 소변기 등 여성용 공간 앞세운 정공법에서 입소문·질투심 공략

아파트를 분양하는 건설사의 지상 최대 이슈는 '여심을 어떻게 유혹할 수 있을까?'이다. 재테크도 좋다지만 아파트 입지부터 평면공간까지 내집을 결정할 때 '아내'가 차지하는 비중은 가히 절대적이기 때문이다. 이런 '여심의 입김'은 시간이 갈수록 힘을 더하고 있다. 그 좋은 예가 최근 아파트 계약자 중 '여성 명의'가 크게 늘고 있는 것. 사정이 이러하니 여성의 마음을 흔들어보려는 건설사들의 노하우도 진화를 거듭하고 있다.

·여성 계약자 상위시대

지역 부동산업계는 최근 여성파워를 대변하는 새로운 현상으로 '여성고객 명의 계약자'가 시간이 갈수록 늘고 있는 점을 지목하고 있다.

특히 세대의 면적이 넓을수록 여성 계약자가 많아지는 '기현상'도 나타나고 있다. 업계에선 이를 둘러싼 원인을 놓고 해석이 분분하다.

해운대신도시 KCC스위첸의 경우 계약을 마감한 105㎡(32평형)의 계약자 42명 중 여성이 24명으로 여성계약자 비중이 57%에 달했다. 또 157㎡(47평형)은 61%, 187㎡(56평형)도 51%가 여성이었고, 277㎡(84평형) 4세대는 모두 여성이 계약을 마쳤다. 부부 공동명의도 21세대에 달하고 있다. KCC건설 관계자는 "상담 중 아내가 자신의 명의로 해야 한다며 입씨름을 하면 결국 승자는 아내가 되는 게 대부분"이라고 귀띔했다.

올해 초 청약 열풍을 일으켰던 해운대아이파크도 6월 현재 여성 계약자가 50%를 웃돌고 있다. 여기에 부부공동명의 계약자가 10% 안팎인 점을 고려하면 실제 여성계약자의 비율은 60%를 훌쩍 넘는다는 게 건설사측의 설명.정관신도시 계룡리슈빌 아파트도 30평형대에선 여성 계약자가 54.9%, 40평형대 이상에선 59.3%였다. 구서동 쌍용예가아파트는 113㎡에서 여성계약자가 45%인 반면 163㎡의 경우 여성이 65%에 달하고 있다.

바쁜 남편을 대신해 지인들과 평일에 집을 결정하는 과정에서 나타나는 자연스런 현상일 수도 있고, 위험분산 차원에서 아내 명의로 집을 계약하는 경우도 많은 것으로 파악되고 있다.

그러나 올해부터 배우자끼리 재산을 증여할 때 내는 증여세 면세 금액이 3억원에서 6억원으로 대폭 늘면서 부부간 증여가 활발해진 것이 결정적인 이유라는 분석도 만만찮다.

·여심 유혹하기, 노하우는?

기본적으로 주택전시관의 모든 이벤트는 여성이 대상이다. 부부가 함께 상담을 하면 주요 타깃은 '아내'다. 역시 건설사들은 '여성의 감성'에 목숨을 건다. 비오는 날 전시관에서 우울한 노래를 틀어놓으면 실제 머무는 시간도 길어지고 계약성사율도 높아지는 식이다. 남성고객은 여성이, 여성고객은 남성 상담사가 밀착한 뒤 옷이나 미모 등에 대해 은근한 '칭찬세례'가 이어진다.

여성의 시기심과 질투심도 공략한다. 여성 여러 명이 전시관을 찾으면 한 명을 집중 공략, 계약을 성사시키는 게 포인트다. 그러면 나머지 여성은 일사천리로 진행된다고 보면 틀림 없다.

뭐니뭐니 해도 여성을 배려한 공간을 내세우는 '정공법'이 빠질 수 없다. 여성의 최고 관심사는 주방과 안방이다. 상대적으로 자녀방은 대충 본다는 게 실무자들의 증언이다. 그래서 최근 신규 분양아파트에선 개수대가 거실로 향하는 'ㄷ자형 주방'과 입식 빨래판, 초음파 과일세척기가 등장하고, 먼지가 많이 쌓이는 가구를 빼내는 등 주부들을 유혹하기 위해 온갖 방법을 동원하고 있다. 연산자이아파트 69평형 전시관의 경우 '남성용 소변기'와 '부부 세면대'를 따로 설치해 놓을 정도다.

업계는 '모방과 유행'에 민감한 여성을 노려, 주부모니터를 활용한 입소문 마케팅 등을 크게 강화하고 있다. 업계 관계자는 "계약자가 나온 아파트의 주변 주부들을 집중 공략하면 계약성공 확률이 매우 높다"고 말했다.

욕실과 주방에 바다조망을 끌어들여 좋은 반응을 끌어낸 현대산업개발 관계자는 "단순히 주방 면적의 비중을 넓히는 차원을 넘어 주부 동선을 고려한 설계를 접목하지 않으면 분양에 실패하기 쉽다"고 말했다. 박세익 기자 run@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 06.24. 08:45