중고차 비싸게 팔고 싸게 사는 법
연말에 등록된 차 구매하라 상태 좋은 차량 더 저렴하게 살 수 있어

부산 사상구 김전동에 있는 한 중고자동차매매단지.
기름값이 오르면서 중고차 시장에 사람이 몰리고 있다. 껑충 뛴 유지비가 부담스러워 팔려는 사람, 새 차를 살 형편이 못되는 생계형 매수자들이 대부분이다.

중고차 매매 때 파는 사람은 한푼이라도 더 받으려 하고 사는 사람은 조금이라도 더 깎고 싶은 게 인지상정이다. 새차처럼 가격이 정해져 있다면 흥정의 여지가 없겠지만 중고차는 사정이 다르다. 차종,연식,등급 같은 객관적 조건이 동일하더라도 차량 상태는 모두 제각각이다. 따라서 가격도 천차만별일 수밖에 없다. 그렇다면 높은 가격에 팔고 싼 값에 살 수 있는 길은 없을까.

부산중고차매매조합 박진수 실장은 "조금만 신경 쓰면 10% 정도는 더 받거나 깎아서 살 수 있다"고 강조한다.

박 실장에 따르면 중고차의 가격을 결정짓는 변수는 크게 다섯 가지다. 연(월)식, 등급(차량 상태), 사고 유무, 주행거리, 그리고 색상이 바로 그것이다.

사고 기록이 없다고 가정한다면 중고차의 가격을 결정짓는 가장 큰 변수는 연식이다. 그래서 신차를 살 때부터 중고차 판매를 염두에 둔 '연식 선택 노하우'가 필요하다. 연말에 차량을 구입할 때는 신중할 필요가 있다는 얘기다.

신차가 출시돼 일단 등록되는(중고차가 되는) 순간 주행거리와 상관없이 당초 판매가액의 최소 10%가 빠진다. 예컨대 2천만원짜리 쏘나타 럭셔리 등급이라면 200만원이 감가된다.

12월에 차를 사서 거의 몰지 않은 채 해를 넘겨 1월에 차를 팔면 등록에 따른 감가 외에도 추가로 5%(100만원) 정도 시세가 하락한다. 1월에 사서 2월에 차를 판매한 경우와 비교해 볼 때 운행기간은 같지만 100만원의 추가 손실을 보게 된다는 것이다.

물론 이런 점을 감안해 자동차 제조사에선 연말에 대대적 가격할인에 들어간다. 그러나 앞서 언급한 시세 하락분을 제대로 반영하지 못하는 것 또한 현실이다.

박 실장은 "굳이 연말에 차량을 구입해야 한다면 연식 변경 시세 하락분과 제조사 할인액의 차이가 가장 적은 차종을 선택하는 게 현명할 듯 싶다"고 조언했다.

반대로 중고차량을 구매할 때는 연말에 등록된 차량을 골라 구매하면 훨씬 저렴하게 살 수 있다. 박실장은 "중고차를 사는 입장이라면 연초 보다는 연말에 등록된 차를 골라야 비교적 상태가 좋은 차량을 더 저렴하게 살 수 있다"고 말했다. 박진국 기자 gook72@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 06.16. 09:26