[노트북 단상] 충동구매 뇌동매매
/ 김덕준 경제부차장

지난 1995년 한국에 새로운 유통방식이 생겨났다. 바로 TV홈쇼핑. 치열한 경쟁을 뚫고 사업자로 선정된 한국홈쇼핑(현재 GS홈쇼핑)은 8월 의욕적인 첫 방송을 시작했다. 소개된 상품은 '하나로 만능 리모컨'. 그날 모두 10개를 팔았다. 아마 그 당시 '엄숙한 TV방송에서 천박하게 물건을 팔다니!'하고 생각한 사람도 있을 것이다.

TV홈쇼핑이 제법 정착돼 갈 즈음, 우리홈쇼핑(지금은 롯데홈쇼핑)에선 쇼호스트 유난희씨가 인기였다. 주로 명품 브랜드를 판매했다. 유씨는 어느 날 자신의 방송이 아닌, 여성용 겨울코트 방송을 옆에서 구경하고 있었다. 코트는 잘 안 팔렸다. 담당PD는 유씨에게 "안 되겠다. 유난희씨 하나 사세요. 무이자 할부도 되는데 오늘 딱 한번 방송이에요. 이럴 때 안사면 정말 후회한다니까요"라고 애청했다. 유씨는 결국 그날 캐멀 코트를 샀다.

이런 저런 화제를 뿌렸던 TV홈쇼핑은 지금도 물론 인기다. 방송시간 5% 할인에 무이자 10개월, 그리고 자동주문 할인까지 있다. TV홈쇼핑은 판로개척에 어려움을 겪는 중소기업에게 새로운 기회가 되고, 비교적 저렴한 가격으로 소비자에게도 혜택을 주는 등 유통사에 기록을 남겼다. 다만 충동구매를 유도하는 측면이 좀 있다. 1년 전쯤 부산YWCA가 부산시민 500명을 대상으로 조사한 결과, '답답할 때 기분전환으로 TV홈쇼핑을 본다'라는 응답자가 37.6%였고 '언젠가는 쓰일 거라는 생각으로 샀다'는 사람도 25.3%에 이르렀다. 물론 이들 모두가 충동구매는 아닐 것이다. 그러나 계획구매라고 말하기도 영 어려워 보인다.

뭐니 뭐니 해도 충동구매의 결정판은 주식투자에 있다. 증권사 추천종목이라며, 주위에서 모두 권하는 주식이라며 과감하게 베팅한다. 주가상승기엔 남들 따라 너나없이 뛰어들고 주가하락기엔 공포에 휩싸여 다 팔아버린다. 충동구매와 뇌동매매의 전형이다.

최근 출간된 '머니 앤드 브레인'이라는 책은 투자에 관한한 우리 인간의 두뇌는 본질적으로 합리적 이성보다 직관적인 감성이 지배하게 설계돼 있다고 한다. 본성적으로 뇌동매매를 할 수밖에 없다는 말이다.

그래서 나온 말이 워렌 버핏식 우량주 장기투자다. 그러나 그것도 때가 있다. 이미 오를 만큼 오른 주식 묻어둬봤자 장기적으로 골머리만 앓는다. 우리나라 장기투자자의 대부분이 물린 주식 원금회복을 위해서라는 말도 있다.

과거의 데이터와 차트, 미래 전망을 치밀하게 분석하는 사람도 있다. 물론 투자의 위험을 많이 줄여준다. 우리나라 개미투자자들도 이젠 상당수가 노련해졌다. 하지만 그것 역시 성공을 보장해주는 것 아니다. 주가는 다수의 심리를 역행하거나 일정한 방향성이 없기 때문이다.

다만 주식시장이 폭락의 두려움에 휩싸여 한숨소리가 객장을 가득 메울 때, 매입을 노려보는 것이 최적의 타이밍이라는 말이 있다. 최대한 때를 기다리는 것이다. 월스트리트의 전설적인 투자자 제시 리버모어는 이렇게 말했다. "주식시장은 똑같은 역사가 반복된다. 전 세계 어떤 거래소라 할지라도 인간의 본능에서 탐욕과 공포를 완전히 제거할 수는 없다"라고. casiopea@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 03.26. 10:49