[뉴스키워드] 엘리베이터 스피치 外

엘리베이터 스피치

엘리베이터를 타고 30층까지 올라가는 데는 채 1분도 걸리지 않는다. 웬만한 고층빌딩의 엘리베이터를 타도 최대 3분은 넘지 않는다. 엘리베이터를 타고 내릴 때까지의 이 짧은 시간 동안 인상적인 설명을 통해 상대방의 마음을 사로잡는 화법이 엘리베이터 스피치(Elevator Speech)다.

현대인들은 바쁘고, 정보는 넘쳐난다. 하나의 정보를 접하는 시간은 점점 짧아진다. 1분이 되던, 30초가 되던 주어진 짧은 시간 안에 상대방의 관심을 끌고 결정을 내릴 수 있도록 설득하는 기술이 필요하다. 그러기 위해서는 핵심을 제대로 드러내면서 기발하고 매력적인 메시지를 만들어내야 한다, 장황한 설명보다 간결하고 함축적인 표현력이 요구된다. 사람의 집중력은 3분을 넘지 않고, 설명이 세 마디를 넘으면 그 핵심을 놓치는 경우가 많다고 한다. 때로는 촌철살인(寸鐵殺人)의 한마디가 사람의 마음을 움직일 수 있다.

와타나베 부인

일본의 와타나베 부인(Mrs. Watanabe)들이 세계 금융시장의 큰손으로 활약하고 있다. 와타나베 부인은 남편이 벌어온 월급으로 낮은 금리의 엔화를 빌려 외화로 환전한 뒤 고금리의 해외 자산에 투자하는 이른바 '엔 캐리 트레이드'에 나선 일본 가정주부들을 일컫는 말이다. 와타나베가 일본에서 가장 흔한 성이기 때문에 붙여진 속칭이다.

와타나베 부인들이 애용하는 투자방법은 인터넷을 통한 환거래. 금융회사에 증거금을 맡기고 그 액수의 20~30배만큼 인터넷으로 외화를 살 수 있는 증거금외환거래를 주로 사용한다. 주요 투자처는 금리가 높은 호주나 뉴질랜드, 미국 등이다. 지난해 와타나베 부인들의 외환 거래액은 약 200조엔. 도쿄 외환시장 전체 거래액의 30% 규모로, 세계 금융시장의 유동성을 공급하는 원동력 중 하나다. 그러나 최근 서브프라임 모기지(비우량주택담보대출) 부실로 투자 심리가 꺾인 와타나베 부인들이 자금을 거둬들이고 있어 국제 금융계가 바짝 긴장하고 있다. 정광용 기자 kyjeong@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 03.21. 10:24