혼다, 부산에서 유독 잘 나가네
지역 수입차 시장서 2006, 2007년 판매 1위
CR-V 국산 경쟁차와 가격차 없어 구매층 몰려
철저한 서비스 정신도 '돌풍' 주원인 작용

지난해 혼다자동차의 전국 신규 등록대수는 7천109대다. 전체 수입차 5만3천390대의 13.3%를 차지, BMW와 렉서스에 이어 3위를 기록했다.

그러나 부산지역에서 혼다자동차의 위상은 단연 독보적이다. 부산·경남지역 혼다자동차 공식 딜러인 D3모터스는 지난해 1천20대를 판매해 지역 수입차 브랜드 판매 1위를 차지했다. 혼다자동차는 부산지역에서 첫 판매를 시작한 2005년도에 이미 판매 등록 2위를 기록했고, 이듬 해인 2006년 부산지역 판매 등록 1위 자리를 탈환했다. 지난해에도 부산지역 수입자동차 등록의 35%를 차지하며 2년 연속 판매 등록 1위 자리를 수성하고 있다.

혼다자동차가 부산에서 돌풍을 일이키고 있는 이유에 대해 D3모터스 김대동(52) 대표이사는 "가격 경쟁력과 혼다자동차만의 차별화된 서비스 때문이다"고 잘라 말한다.

수입 자동차 최대 시장인 서울의 경우 5천만~7천만원대 차량이 가장 많이 팔리는 반면 부산은 3천만~5천만원대 수입 차량 수요층이 가장 두텁게 형성돼 있다. 혼다자동차는 소수의 VIP 고객보다는 다수의 중상층을 겨냥한 가격 정책을 펼치고 있는데 부산의 시장 상황과 맞아 떨어진 것이다.

김대표는 "지난해 혼다 판매의 주축을 이룬 차종인 CR-V의 가격이 3천만원대 초반으로 국산 경쟁차와 차이가 거의 없었는데 구매층이 대거 몰렸다"고 분석했다. 실제 CR-V는 전국적으로 3천861가 판매 되어 전체 혼다 판매의 약 54%를 차지했다.

혼다자동차의 철저한 서비스 정신 역시 판매 돌풍의 중요한 원인이다. 수입차는 부품 조달이 쉽지 않아 A/S가 어렵다는 소비자들의 우려를 불식시킨 D3모터스의 전략이 주요했다. 김 대표는 "부산 남구 광안동에 위치한 지하 1층 지상 4층 연건평 8천250㎡ 규모의 혼다자동차 전시장은 전시와 판매는 물론 경·중정비, 판금, 도색까지 한자리서 해결할 수 있는 '원스톱 3S' 시스템을 부산에서 최초로 도입했다"면서 "초기 자본이 많이 투입되긴 했지만 A/S에 대한 걱정이 사라지면서 지역 소비자들의 발길이 이어졌던 것 같다"고 말했다.

여기에 전형적인 부산 사나이 김대동 대표의 독특한 이력도 혼다자동차가 부산에서 돌풍을 일으킨 무시할 수 없는 원인이다. 부산에서 태어나 대학까지 부산에서 마치고, 15년 넘게 부산항을 무대로 무역업에 종사해온 덕분에 김 대표는 지역정서와 인맥관계를 누구보다 잘 알고 있다.

김 대표는 "부산에서 초·중·고등학교를 나왔고 해운대구 체육이사 등 지역에서 활발한 봉사활동을 하면서 쌓아둔 두터운 신뢰가 일본차에 대한 거부감을 없애줬다"면서 "또 무역업을 하면서 다진 노하우로 물량부족에 시달리던 혼다차의 수입을 원활하게 할 수 있었다"고 말했다.

한편 D3모터스는 올해 출시된 8세대 신형 어코드가 라인업에 새로 가세, 인기차종인 CR-V와 함께 30%대의 판매 증가세를 이끌 것으로 자신하고 있다.

박진국 기자 gook72@busanilbo.com
/ 입력시간: 2008. 02.04. 11:08