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"집이 안팔리나요? 이렇게 해보세요"
부동산정보업체 고고넷 제시 '빨리 처분하는 방법'

부산 연제구 거제동 최모(38)씨는 지난해 12월 현재 살고 있는 24평 아파트를 인근 부동산 중개소에 내 놨으나 그동안 2~3통의 전화 만 받았지 실수요자의 방문조차 받지 못했다. 최씨는 "집도 남향이고 로얄층인데 찾는 고객이 없다"며 한탄하고 있다.

지역 부동산 경기가 어렵다 보니 최씨처럼 집을 내놔도 좀처럼 팔리지 않아 고민하는 사람들이 늘어나고 있다. 이럴 경우 부동산 관계자들은 대체로 거래가를 낮추라고 조언한다. 하지만 거래가를 낮추지 않고 내집을 쉽게 팔 수 있는 방법은 없을까. 부동산 정보제공업체인 고고넷에서는 제값주고 내집을 빨리 처분하는 방법을 제시, 눈길을 끌고 있다. 그 방법은 다음과 같다.

△흔들리지 않는 가치기준을 잡을 것=내 집의 최초 취득가격과 현재시점의 가격 그리고 향후 시장 전망을 예측해 매매가를 결정해야 한다는 것이다. 손해인지 이득인지 인지하고 냉철한 시장 전망을 예측한 매도 가격을 잡아야 한다. 그 다음에는 싫든 좋든 흔들리지 않는 일관성있는 매도 가격을 유지해야 한다.

△가급적 많은 매체를 활용하라=단독 공인중개사가 아무리 신뢰할 수 있는 업체라도 여러 업체에 맡길 경우 누릴 수 있는 효용이 월등히 높다. 따라서 가급적 많은 중개업소를 활용할 것을 주문하고 있다. 그리고 정보지나 인터넷 사이트 등을 이용해 매도할 경우 자기가 내놓은 기준 가격에 대한 반응을 알 수 있다. 벽보를 이용해 보는 것도 권장할만한 방법이다.

△직거래를 두려워 마라=직거래를 원할 경우 매매계약에 대한 대행만으로도 가능하다. 요즘같은 상황에서 매우 저렴한 수수료만으로도 안전한 계약을 이룰 수 있다. 등기 또한 인터넷으로 할 경우 높은 수수료를 절감할 수 있다.

△내방객의 마음을 끌어라=집을 깨끗이 하는 것은 기본. 도배도 새롭게하고 장판도 새 것으로 교체하는 것도 한 방법이다. 살려는 사람이 구매 욕구가 생기도록 '집 화장'을 해 놓아야 한다. 1가구 2주택자라면 다른 주택으로 짐을 옮겨 놓고, 내방객이 들어와 바로 입주할 수 있도록 해 놓는 것도 좋은 방법이다.

고고넷 정두천 대표는 "그래도 매매가 되지 않아 가격을 현저하게 내려야 한다면 전세나 월세를 고려해 보는 것도 좋은 선택이 될 수 있다"고 충고했다. 정달식기자
/ 입력시간: 2007. 07.17. 08:24