14일 지역 분양업계에 따르면 최근 신규 분양을 앞둔 일부 주택업체들이 일부 부자나 특정 고객만을 대상으로 한 '귀족(VIP) 마케팅'으로 시장을 공략하고 있다.

부산진구 서면 옛 CJ공장 부지에 지상 47~58층 5개동 1천679세대(오피스텔 포함)의 초고층 주상복합 단지로 지을 예정인 '더샵 센트럴스타'는 차별성을 강조하며 귀족마케팅을 활발하게 펼치고 있다.

실제로 지난 11일에는 부산롯데호텔 3층 대연회장에서 VIP 고객 1천명을 모아놓고 대대적인 사업 설명회를 가졌다. 또한 골프장이나 백화점 등 고급 소비층이 모이는 장소를 전문 상담사들이 직접 찾아가서 분양상담하는가 하면 주택전문잡지 형태의 매거진을 특별 제작,상담자료로 활용하는 등 지역 VIP고객에 대한 마케팅을 강화하고 있다.

부산 해운대구 센텀시티내에 들어서는 '대우월드마크센텀' 역시 지역내 부유층을 대상으로 한 사전 마케팅에 힘을 쏟고 있다. 이미 지난 3월초 부동산 구매력을 가지고 있는 전문직 종사자와 아파트 시세가 높게 형성된 지역 거주자를 대상으로 초청장을 발송,해운대 웨스틴조선호텔에서 사업설명회를 가졌다. '대우월드마크센텀'은 특히 고소득 전문직 종사자 모임이나 기업경영인들의 모임 등을 통해 집중적으로 홍보활동을 전개하고 있다.

부산 강서구 명지주거단지에 들어서는 영조주택 '퀸덤'은 일찌감치 차별성을 부각시키며 VIP마케팅을 전개하는 대표적 케이스.

지난해 부산에서 열린 세계한상(韓商)대회 이후 한인 교포 및 외국인들을 대상으로 펼친 해외 고객 유치활동은 VIP마케팅의 한 예이다. 특히 퀸덤 2차의 경우 평당 2천만원에 육박하는 고분양가 전략도 또 다른 VIP마케팅. 영조주택은 내부 마감재,디자인 등 차별성을 강조해 퀸덤이 일반 아파트와 다름을 부각시키는 전략을 펼치고 있다.

이와는 반대로 미분양 적체가 심화되면서 일부 업체에서는 다소 파격적(?)이고 다양한 형태의 분양 조건을 내세워 시장을 공략하는 경우도 있다. 특히 가격 파격의 경우 미분양을 보유하면서 과도한 금융비용을 지불하는 것보다 가격을 낮춰서라도 판매하는 것이 더 낫다는 판단에 따른 것.

잔여 세대를 분양 중인 부산 기장군 정관신도시의 '정관롯데캐슬'은 아파트 분양시장에서는 이례적으로 4~5월 두 달간 직장인 3인 이상이 함께 계약할 경우 취득·등록세를 지원하는 직장인 대상 공동구매 마케팅을 펼치고 있다.

벽산건설에서는 부산 동래구 온천동 '벽산블루밍 온천동 아스타'아파트를 일부 한정 특별분양하면서 입주전 취·등록세 회사 부담은 물론 계약금 500만원과 중도금 70% 전액무이자 조건 등을 내세우고 있다.

또 경남 양산 웅상읍 '한일 유앤아이'는 계약금 500만원 정액제에 중도금 전액 무이자 융자 등의 분양 조건을, 부산 해운대구 재송동 '우신 골든 빌 아파트'는 6천만~9천만원의 은행융자로 인해 실입주금이 4천만~6천만원선에 내 집을 마련할 수 있는 조건을 각각 내세우고 있다.

이밖에 부산 부산진구 부암동 '일동미라주'는 잔여세대를 분양하면서 계약금 5%,중도금 무이자 융자,선착순 동·호수 지정 등을 내세우고 있으며 대경건설은 부산 해운대 재송동에 '대경파미르' 아파트를 분양하면서 계약금 500만원에 중도금 전액 무이자융자 조건으로 분양하고 있다. 분양 전문가들은 "최근 분양시장이 어려워지자 주택업체들이 분양 아파트의 주 고객에 대한 특성을 먼저 파악하고 이를 대상으로 마케팅 전략을 중점적으로 펼치는 경향이 더욱 활발해지고 있다"고 말했다.

정달식기자 dosol@busanilbo.com