시기·수요 등 감안 책정…'패키지' 유리



부산지역의 대다수 호텔들은 매년 공시가를 신고하고는 있지만 이 가격을 1년 내내 적용하지는 않는답니다. 주로 해운대에 자리잡고 있어 성수기와 비수기가 뚜렷한데다 호텔 객실은 다른 상품과 달리 '재고'의 개념이 없기 때문인데요. 신상품이 출시돼 갈수록 가격을 내리며 팔 수 있는 의류 등과 달리 객실은 그 날 판매되지 않으면 그 걸로 끝납니다.

그러니 호텔에선 객실을 하나라도 더 팔 수 있도록 그때그때 객실가를 정하는 것이 영업의 핵심인 셈입니다. 이때는 국제정세부터 시장의 경향,경쟁사의 가격,날씨,호텔투숙률 등을 두루 살핀답니다.

그 외에는 수요공급의 원칙에 따라간답니다. 투숙객이 많으면 가격이 올라가고,투숙객이 적으면 가격이 내려가는 거죠. 그래서 성수기와 주말,연휴 객실료가 비수기와 평일보다 비싸구요. 또한 여행사처럼 한꺼번에 여러 개의 객실을 이용하거나 단골 기업체의 경우는 일반보다 싸고 복잡한(?) 객실가를 제공받는다네요.

지역 특급 호텔들의 공식 객실료는 대체적으로 최저가격이 30만원대 초반이구요. 바다 전망이 있으면 4만원에서 10만원대의 요금이 추가된답니다. 주말엔 또 다시 추가요금이 있구요.

그러니 일반인들은 패키지 상품을 이용하는게 가장 유리하답니다.

더불어 각종 카드사 등과 제휴해 할인 혜택을 주는 서비스를 꼼꼼히 따져봐야 합니다. 주중엔 패키지가 주말엔 제휴 할인이 가격적으로 유리하다네요.

이밖에도 호텔들은 인터넷 사이트와 제휴해 객실을 판매하는데요. 평균 20~40%의 할인율을 적용하는데다 경쟁이 심해지는 덕분에 비교적 싼 가격의 객실들도 많다네요. 그렇지만 호텔과 소비자와의 직거래가 아닌 만큼 호텔의 패키지 혜택과 기간별 요금을 비교해 보고 결정하는 게 좋답니다.

그런데 한 호텔 관계자는 "프론트에 와서 제 값을 다 치르고 자는 고객들을 봉(?)으로 생각한다"고 귀띔할 정도로 객실 할인의 기회는 많다니,참고하셔야겠네요. 김아영기자

입력시간: 2007. 01.11. 10:58