지역업체 불황 극복 성장세 괄목



# 작년보다 최고 25% 매출 신장 예상

㈜세정은 '인디안'과 '올리비아로렌','NII' 등 의류 브랜드와 함께 대형마트나 홈쇼핑용 의류 브랜드들을 다수 갖춘 지역의 대표적 패션 기업.

대표적인 브랜드인 인디안과 함께 매장안에 숍인숍 형태로 여성브랜드 '앤섬'과 '인디안옴므'를 갖춰 국내 최초로 연간 매출액 3천억원,월 매출액 500억원을 달성했다. 올해 11월에도 한달 매출이 566억원을 넘어섰을 정도. 지난해 런칭한 여성 캐주얼 '올리비아로렌'도 1년만에 190개 매장을 확보한 상태다. 이같은 브랜드들의 성장세에 힘입어 세정은 올해 지난해보다 25% 가량 늘어난 5천억원 매출을 기대하고 있다.

지난 2000년 말 설립된 ㈜더베이직하우스는 '베이직하우스'와 '마인드브릿지','VOLL' 등의 브랜드를 전개하고 있다. 2000년 런칭 이후 매년 3배 이상 성장한 '베이직하우스'는 2004년부터는 매출액 기준 캐주얼 부문 1위 브랜드로 올라섰고 올해는 붉은악마 공식응원복 생산 및 판매업체로 선정돼 100만장 판매 기록을 올리기도 했다.

'VOLL' 역시 런칭 1년만에 전국 80여개의 매장을 개설했다. 덕분에 ㈜더베이직하우스는 올해 9월 말까지 1천328억원대 매출을 올렸다. 이는 지난해보다 18.4% 늘어난 것. 이같은 성장에 힘입어 회사는 최근 골드만삭스와 신주인수계약을 체결하고 346억원의 투자를 유치하는 등 국제적으로 성장 잠재력을 인정받기도 했다.

㈜그린조이는 2000년 골프웨어 '그린조이'로 재런칭하면서 성장세를 이어가고 있다. 올해엔 특히 공격적인 홍보와 비효율적인 매장 정리 등을 통해 경쟁력을 높인 상태. 덕분에 11월 말 현재 전국 매장수가 140개에 육박하고 있으며 매출액도 850억원에 이를 것으로 예상된다.

㈜파크랜드는 남성의류 브랜드인 '파크랜드'를 전국 400여개 매장에서 판매하며 연간 3천억원대의 매출을 올리고 있다. 톱스타 장동건이 5년째 모델을 맡고 있는 파크랜드는 단일 브랜드 매출 1위 등을 기록하면서 2005 올해의 브랜드 대상 등을 받기도 했다.

# 고객관리·스타마케팅 등으로 공격경영

세정의 최대 강점은 고객관계관리(CRM) 시스템이다. 특정 연령층과 기호를 가진 소비자에 맞추어 적절한 상품과 서비스를 빠른 시간에 제공해야 함을 감안해 일찍이 관계사들과 함께 전문적인 시스템을 구축한 것.

2000년부터 쌓이기 시작한 세정의 고객데이터베이스는 인디안의 170만명을 비롯해 400만명에 이르고 이는 각종 판매 전략을 결정하는 기준으로 활용되고 있다.

더불어 상당수 의류업체들이 생산을 하도급업체에 맡기며 디자인과 유통에 집중하는 동안 세정은 의류 생산을 전문으로 하는 계열사를 직접 설립해 제품의 질을 높였다. 신사복은 세림어패럴,티셔츠는 세정어패럴,스웨터는 세정산업에서 각각 생산하고 있는 것. 이와 함께 대리점 체제를 일찍 도입해 350여개의 인디안 대리점 등 전국 1천여개의 판매채널을 거느린 로드숍 유통의 대표적 패션기업으로 성장했다.

㈜베이직하우스의 꾸준한 성장 뒤에는 MCS(Mega Concept Shop)라는 새로운 유통 전략이 자리하고 있다. 평균 90평 이상의 넓은 매장 안에서 다양한 콘셉트의 최신 트랜드 상품을 판매하는 방식을 채택한 것. 또 86명의 디자이너가 시시각각 변하는 디자인 트렌드에 맞춘 제품을 출시해 소비자의 까다로운 입맛을 충족시킨 점도 주효했다.

㈜그린조이의 경우 로드숍 중심의 유통망과 더불어 주 고객층인 주부를 대상으로 한 스타마케팅 및 TV 드라마의 의상협찬을 통한 PPL 광고 전략이 톡톡히 효과를 봤다.

# 한국 넘어 세계로 간다

세정의 인디안과 올리비아로렌은 중국 상하이,텐진,청두 등 40여개 매장을 내년에는 80개까지 늘릴 계획이며 미국 진출 브랜드인 해리바든 역시 젊은 층을 위한 Vardon&Ray와 여성 고객을 위한 Vardon 브랜드를 런칭해 2010년까지 3천만달러를 수출할 계획. 이를 통해 2010년에는 의류 관계사에서 모두 1조2천억원 매출을 올린다는 목표다.

㈜더베이직하우스는 내년 초 남성복 브랜드 다반(D'URBAN)과 수영복 및 스포츠웨어인 스피도를 새롭게 런칭할 계획으로 신규법인을 출범시켰다. 또한 중국 진출 2년만인 올 상반기 흑자 영업을 기록하며 해외시장 공략을 더욱 강화한다는 계획이다.

이밖에도 파크랜드는 매장안에서 숍인숍으로 전개해온 캐릭터 정장 브랜드 제이하스와 커리어 여성복 프렐린을 독립매장으로 확대해 백화점이나 대형마트에서 전개하는 등 브랜드의 힘을 한층 키울 방침이다. 김아영기자 yeong@pusanilbo.com

입력시간: 2006. 12.28. 11:23