기념일 이용 판촉 매출 효과 '짭짤'



'데이 마케팅'은 기념일을 이용해 다양한 판촉활동을 진행함으로써 제품을 알리고 매출을 올리는 식품업계의 전통적인 활동인데요. 불황에도 크게 영향을 받지 않는 덕분에 업체들이 갈수록 집중하고 있다네요.

이에 관련업계에선 싱글 남녀들이 검은 액세서리에 검은 옷을 입고 자장면을 먹으며 서로를 위로하는 4월14일 '블랙데이'를 비롯해 참치의 소비를 장려하기 위한 3월7일 '참치데이'등 십 수개의 데이를 만들어내게 된거랍니다.

이 마케팅은 어느덧 식품도 넘어섰는데요. 모 란제리 브랜드가 지난해부터 실시한 11월 8일 '브래지어 데이'가 그것인데요. 브래지어 끈 모양의 11과 가슴 모양의 8을 본 따 이 날을 '브래지어 데이'로 정하고 판촉활동을 펼쳤다니 올해는 어떨지 궁금하네요.

그런데 이들 '데이 마케팅'중 가장 성공한 것은 올해로 10년을 맞는 11월11일 '빼빼로데이'랍니다. 11월이 시작되자마자 유통업체들이 일제히 특이한 판촉활동에 나섰을 정돕니다.

그런데 이 날은 빼빼로 제조업체인 롯데제과에서 만든 날이 아니라네요. 1994년 부산의 한 여중생이 1숫자가 네번 겹치는 11월11일에 친구끼리 우정을 전하면서 '키 크고 날씬하게 예뻐지자'라는 의미에서 '빼빼로'를 교환하던 데서 비롯됐다네요. 이를 보도를 통해 알게 된 롯데제과측은 1996년부터 이 날을 대대적인 마케팅 수단으로 활용한 거지요. '빼빼로데이'덕에 '빼빼로'는 9~11월에만 연간 판매량의 절반 이상이 팔린답니다. 타 제과업체의 비슷한 상품들도 10여종이 넘게 출시됐구요. 특히 지난 10월에는 한달 간 130억원어치가 팔려 월 매출 100억원을 돌파했다네요. 제과업계 단일 품목 중 월 매출 100억원을 넘은 것은 '자일리톨 껌'이 유일하다니 대단한 위력입니다.

이밖에 2000년대 이후엔 제과나 음료 외에 농축산물의 소비를 장려하는 날이 추가되기도 했습니다.

삽겹살 소비를 촉진하기 위한 3월3일 '삼겹살데이'나 육계의 소비촉진을 위한 9월9일 '구구데이',오리와 오이를 함께 먹는 5월2일 '오이데이' 등이 있습니다. 김아영기자

입력시간: 2006. 11.02. 10:16