■ 엔트리카 시장 잡기 마켓팅 경쟁 치열



△10대 차량 구입,3년전의 3배=생애 첫 차를 10대나 20대에 구입하는 비율이 높아지고 있다.

한국자동차공업협회의 연령별 승용차 등록현황에 따르면 지난 6월말 현재 10대가 등록한 승용차 대수는 총 16만8천300대로 전체의 1.48%를 차지했다.

이 같은 수치는 지난 2003년 6월말 5만4천600대(0.54%)보다 3배 가량 많은 것으로,2004년 6월말 7만6천400대(0.73%),2005년 6월말 10만8천900대(1.00%) 등으로 가파르게 늘고 있다. 20대 역시 신규등록 비중이 22.4%로,40대(18.2%)를 넘어서 30대(20.4%)에 근접하고 있다. 20대의 자동차 구매력이 40대를 능가하고 있다는 반증이다.

이에 대해 업계 관계자는 "통상 대학 입학시나 회사 취직시 생애 첫 차를 마련하는데 점차 엔트리카를 소유하는 시점이 낮아지고 있는 것같다"고 밝혔다.

△차값 깎아주고 시승해주고…전방위 마케팅=규모가 커진 엔트리카 시장을 잡기 위한 업체들의 마케팅 전략도 뜨겁다.

현대차의 엔트리카 리스트에는 아반떼HD 베르나 클릭이 있다. 이 가운데 최근 출시한 아반떼HD는 젊은 층을 겨냥,이번에 스포티지에서 인기를 모은 청남색을 비롯,진모카 자수정색 등 기존 아반떼에서 볼 수 없었던 새로운 컬러를 추가했다.

또 부산 대구 등 5대도시의 야외공원 등 젊은 층이 많이 모이는 곳을 돌아다니며 순회 로드쇼를 가지기도 했다.

GM대우는 최근까지 '브로드웨이 42번가''미녀와 야수' 등 총 18편의 뮤지컬 공연을 지원해왔으며,지난 해에는 '제1회 GM대우 전국 대학 뮤지컬 페스티벌'을 개최했다. 지난달 출시한 SUV 윈스톰은 동호회 시승행사로 '입소문 마케팅'에 나서기도 했다. 이같은 간접 마케팅의 한편으로 마티즈 젠트라 등 경소형차에는 지중해색,선홍색,스포츠 블루,불꽃 레드 등 화려한 색상을 적용,젊은 층을 공략했다. 이같은 노력 덕분에 GM대우는 현대 기아차를 제치고 7월 월별 판매 실적 1위를 기록,업계를 놀라게 했다.

GM대우 관계자는 "젊은 층을 대상으로 한 적극적인 이미지 마케팅을 통해 인지도를 높이는 차원"이라면서 "품질 개선과 함께 이같은 마케팅 전략이 판매량에 적지않은 영향을 미치고 있다"고 분석했다.

르노삼성은 '플레이-지루한 것은 젊음에 대한 죄'라는 신세대 가치관을 광고 컨셉트에 활용하고 있다. 또한 색상에서도 XE모델에 한해 '소닉 블루'(짙푸른색)를 채택,좋은 반응을 얻고 있다. 이 색상은 지난해 8월 출시이후 판매량에서 전체 XE모델 8개 컬러 가운데 36%를 차지하고 있다.

첫 차를 구입했다는 이유로 할인해주는 업체도 적지않다. GM대우는 새내기 고객 구입시 70만원 상당DVD플레이어를 주고,르노삼성은 새내기 직장인와 첫 차 운전자에 대해 20만원 깎아준다. 현대 베르나,클릭은 각각 10만원 할인해준다. 배동진기자 djbae@pusanilbo.com

입력시간: 2006. 08.19. 16:03