■ 자동차 영업맨들 '생존' 아이디어 백출



자동차 내수 불황으로 영업사원들의 판매전략이 강조되는 요즘 장 부장처럼 '튀는 세일즈'가 새삼 관심을 끌고 있다. 오토바이 부대로 거리를 누비고,마징가 제트·로보캅 복장과 한복 등 다양한 의상으로 고객들의 관심을 끄는 이들도 있고,독특한 영업철학(?)을 펴며 판매왕에 오르기도 한다. 단순히 전단지와 명함만 돌리던 전통적인 영업방식으로는 시장에서 살아남기 힘들다는 이유에서다.

현대차 부산 금사지점에는 오토바이 영업부대가 있다. 5명의 기동대원으로 구성된 이들은 열악한 도로사정과 주차여건을 극복하기 위해 오토바이 부대를 결성,지점별 판매실적에서 선두를 달리고 있다.

4륜구동 개조 오토바이를 몰고 다니는 박성배 과장은 "순전히 튀기 위해 200만원을 들여 장만했는데 오토바이 광고판에 적힌 전화번호를 보고 찾아오는 이들도 있다"고 말한다.

혼다코리아 영남권 딜러인 D3모터스 직원들은 매일 아침마다 요즘 유행하는 꼭짓점 댄스로 하루 일과를 시작한다. D3모터스의 전형식 이사는 "아침에 10여분에 불과하지만 활력을 불어넣는데 나름대로 효과가 있다"면서 "지난달에 30대도 못 팔았는데 5월 들어 벌써 50대 이상 팔리고 있다"고 밝혔다.

영업부 김기태 대리는 '불심(佛心) 영업'으로 유명하다. 승가대 출신의 김씨는 "영업이 안되거나 답답할 때 매장 한켠에서 참선을 하며 마음을 다스리면 한결 편하다"면서 "고객들이 가격을 할인해달라고 하거나 해약할 때 10년간 불가에서 체득한 편안함으로 대하다보면 해결이 잘된다"고 말한다.

대우차판매 장 부장은 지난 12일엔 거리에서 '8주년 고개감사잔치'까지 벌이며 이동영업소의 자리 굳히기에 들어갔다. 우수 고객을 비롯한 인근 독거노인 등 100여명을 초청,길거리 한 켠에 천막을 치고 떡과 고기 술들을 준비한 잔치상을 마련한 것.

최근 들어선 '톡톡 튀는' 의상으로 세일즈 전략을 펴는 이들도 늘고 있다.

대우차판매 서울 여의도 중앙영업소의 김용호 대리는 마징가제트 복장을 입고 영업에 나서면서 '여의도의 명물'이 됐다. 군악대 근무경험을 살려 아예 작은 북까지 매고 드럼마치를 하며 활보하고 있다. 김씨는 "지난해 8월 영업소에 들어와 4개월동안 1대를 팔고 죽을 맛이었다"면서 "기존 영업방식으로는 버티기 힘들다고 판단해 이같이 나섰다"고 말했다.

르노삼성의 경우 충남 천안 두정지점의 박한성씨는 로보캅 복장을 한채 영업 전선에 나서고 있고,경기도 화정지점의 김대우씨는 '김삿갓'이라는 예명으로 한복을 입고 고객들을 만나고 있다.

배동진기자 djbae@pusanilbo.com

입력시간: 2006. 05.27. 16:31